一、体验营销在销售卖场中体验品牌价值
◆ 1、“体验营销”的几种说法？
什么是体验？
什么是“体验营销”？
◆ 2、“体验营销”的双重性
一种是促销行为；
一种是经营品牌的行为
◆ 3、“体验营销”与传统营销的差别
◆ 4、“体验营销”的五种策略表现
感官式营销策略 / 情感式营销策略
思考式营销策略 / 行动式营销策略
关联式营销策略
◆ 5、 运用“体验营销”的方法
切入方法：
刺激一个准确的消费点；
快节奏地干预原有消费行为；
“放量”与“深耕”
小恩小惠最能打动消费者
例1：宜家“体验到家”
例2：玉兰油的（魅力营销)“体验营销”
例3：“动感地带”一起动
例4：ERP如何推广 |
二、颠覆的味道——毁灭性的市场增长策略
◆ 1、百年行销思想的回顾
◆ 2、通过市场区隔和消费者细分对产品进行差异化定位
生活的窘境
产品的窘境
传播的窘境
细分造的孽
◆ 3、呼唤颠覆？
突破和颠覆——近年来对如何发展品牌的新思考
“颠覆性产品”有规律可循
颠覆性品牌的特征
◆ 4、“颠覆性产品”法则
介质：独特的核心优势或领先的技术xxx
形态：鲜明的识别形态或价值标准
需求：放大需求 (将人类某方面需求极端化，或逆向化)
标准：形成新的品类或行业的标准
◆ 5、颠覆，再颠覆
品牌与渠道
促销与传播
管理
重视品牌视觉
形成符号消费 |
